He revisado los 10 primeros resultados que aparecen en Google cuando hacen la búsqueda “Marketing para fotógrafos” y tengo algunas cosas que decirte. Realmente esos contenidos dicen cosas que tienen sentido, cuida tus redes sociales, conoce a tu audiencia, crea contenidos… Todo eso es real y puede funcionar, el problema que veo es que es lo que se ha dicho siempre.
Llevo años trabajando en el mundo del Marketing, mi especialidad es el SEO, pero he tocado otras muchas áreas porque en este trabajo te sueles ver obligado. Cada día veo oportunidades en muchos sectores que no se están aprovechando, y es porque entiendo que la gente anda un poco perdida y no tienen tiempo para informarse.
Lo que voy a intentar en este post es orientarte realmente en qué camino debes escoger para promocionar tu negocio de fotografía (no te voy a vender ningún curso ni nada parecido).
El negocio de la fotografía necesita SEO local
¿Cómo crees que busca la gente un fotógrafo cuando no conoce ninguno?, pues en Google con múltiples variantes.
Este tipo de búsquedas son muy transaccionales, normalmente el que busca algo así quiere el servicio, se está informando para contactar y probablemente lo haga.
Para poder acceder a ese espacio privilegiado donde podrán ver tu negocio, valoraciones de los clientes y además llamarte con un solo clic, lo que tienes que crearte es una ficha de Google My Business.
Eso es totalmente gratuito y muy fácil de hacer, solo hay que tener una cuenta de Google, acceder a la página de My Business y seguir los pasos. Te pedirá datos de tu negocio, fotografías (que suerte ¿eh?) y en poco tiempo lo tendrás todo completado.
Ahora seguramente te preguntarás qué tienes que hacer para posicionarte por encima de tus competidores.
Este artículo no pretende ser un manual a fondo, simplemente es una orientación para que sepas qué acciones tienes que llevar a cabo, vas a encontrar mucha información en internet sobre SEO local, pero ya te adelanto que hay trucos como conseguir buenas valoraciones, aparecer mencionado en webs de tu localidad que tengan importancia, que tus fotos estén geolocalizadas, aparecer en directorios de empresas…
Quizá pienses que todo el mundo es bueno y deja esas cosas al azar, a que los clientes realmente les valoren, pero no, cuando los mercados son competidos estos resultados se intentan alterar.
¿Los fotógrafos pagan anuncios en Google?
Evidentemente si, hay palabras clave que pueden ser muy rentables. Esto es un negocio de pujas, según esté el mercado los clics en ciertas búsquedas tienen un precio u otro. La gracia está en conseguir pujar para palabras que nos traigan conversiones y que el ratio sea positivo, en otras palabras, pagar menos por el total de clics de lo que ganemos con los clientes conseguidos con ellos.
Utilizar anuncios de Facebook para anunciar un fotógrafo
Es una idea espectacular, porque Facebook te permite segmentar la audiencia de una manera increíble gracias a los datos que tiene de todo sus usuarios.
Facebook tiene un administrador de anuncios muy sencillo de utilizar, no hay que ser un gran experto para hacer un anuncio que sea rentable (ojo, las campañas se pueden complicar todo lo que quieras).
Por ejemplo, puedes elegir que tu anuncio se muestre a personas que están en un lugar concreto del mundo, que tengan una edad determinada, de cualquier género… ¿A que suena bien?.
Además también puedes elegir cuales pueden ser las aficiones, trabajos, comportamientos, estados… de tu público objetivo.
Entre esas opciones puedes encontrar algunas que te pueden interesar tanto como:
Personas que van a celebrar su aniversario en los próximos 61 a 90 días:
Estas opciones van cambiando y pueden variar según la zona que escojas para hacer los anuncios (depende de los datos que tenga Facebook de ese segmento de la población), pero imagina el potencial que tiene eso para un negocio como el de la fotografía. Puedes localizar a gente que tenga eventos próximos como una boda, o por ejemplo a personas que tengan hijos pequeños si te dedicas a ese tipo de fotografía, las opciones son ilimitadas.
Además hay otra cosa que te va a encantar, y es que este tipo de anuncios pueden salir realmente baratos, solo es cuestión de ir realizando pruebas hasta encontrar el punto de equilibrio, pero te aseguro que con una inversión mínima, si haces las cosas bien y la parte de “Creatividad” es buena, puedes conseguir muchos clientes.
¿Qué otras opciones tengo además de mi actividad como fotógrafo?
En internet hay muchas otras formas de ganar dinero y tu profesión es muy propensa a aprovecharlas, puedes hacer varias cosas complementarias a la fotografía pero que se aprovecharían de tu experiencia para nutrirse y que te aseguro que te pueden dar unos ingresos bastante sustanciosos.
Crear un blog de fotografía y ganar dinero con el
Una de las formas más lucrativas que hay de ganarse la vida en internet es con un blog, además tienes la suerte de que los métodos más utilizados son 2, poner anuncios en el contenido (la temática de la fotografía es competida y hay anunciantes pujando por ella, por lo que los clics que den en tus anuncios te harán ganar dinero), o recomendar productos por afiliación (tienes Amazon vendiendo un montón de cámaras y accesorios, son productos que se compran por internet y además muchos de ellos tienen precios elevados).
Para que te hagas una idea, he intentado pensar cuál podría ser un consumidor de contenidos de este tipo y hacer una búsqueda que él haría, he puesto “como usar una reflex”.
Lo primero que me ha aparecido es un carrusel de vídeos de YouTube, porque está claro que mucha gente que busca esto querrá ver un vídeo, pero justo debajo aparece una web sobre fotografía que se llama: https://www.blogdelfotografo.com/iniciacion-uso-camara-reflex-basica/
Para que te hagas una idea del potencial de todo esto, esa web tiene aproximadamente un tráfico mensual de 130.000 visitas provenientes de sus 78,300 palabras claves posicionadas en Google.
Estas son algunas de las páginas más importantes dentro de su sitio:
Además de eso, al tener un contenido de alta calidad también reciben visitas directas de gente que ya les conoce y algo de tráfico también de redes sociales:
Imagina el potencial que tiene todo eso, podrías dedicarte a escribir contenidos geniales de algo que te apasiona y luego una vez que los mismos estén posicionados en Google, pasarías a ganar dinero con ellos prácticamente de forma pasiva.
Hacer tu propio infoproducto de fotografía
La audiencia que hagas con tu blog, te puede servir también para vender un infoproducto, es decir, puedes hacer por ejemplo un curso, o varios tipos de cursos, se me ocurre de todo, iluminación, fotografía para principiantes, para expertos… La gente entrará a tu web, verá que tienes un contenido genial y querrán acceder a la parte premium, es más, podrías hacer también un membership site y tener un pago recurrente mensual a cambio de contenidos.
Otra cosa que puedes hacer es promocionar esos infoproductos en Facebook de la misma forma que hablamos para promocionar tus servicios segmentando a personas que estén interesadas en algún aspecto concreto de la fotografía.
Conclusiones sobre el Marketing para fotógrafos
La conclusión es que te he dado ya varias ideas que te podrían hacer aumentar tu facturación con un esfuerzo moderado y que no son las únicas ni mucho menos, hay más formas, solo tienes que decidirte, empezar a investigar y lanzarte.